Så skyddar du din produktspecifikation

Oberoende ljusdesigner Regina Santos har varit mer framgångsrik än många när det gäller att skydda sina produktspecifikationer i olika projekt. Hon tror att nyckeln är att sälja lösningen till hela bygglaget, från kunden till entreprenören. Om en entreprenör vill byta ut en armatur mot en ”likvärdig” tvekar hon aldrig att ifrågasätta det utan, om det behövs, driver hon på ett bra beslut av kunden.

I vissa projekt samarbetar Regina med inredningsarkitekten och håller tillsammans designworkshops för beställaren. Där går de igenom område för område och förklarar vilka produkter de har valt att använda, och varför dessa är viktiga för skapandet av det designkoncept som är visionen. Här blir det också tydligt vilken roll entreprenören har för att ljusdesignern ska kunna förverkliga visionen.

– Den mest effektiva metoden enligt min erfarenhet är att föra människor samman, ombord, särskilt kunden och entreprenören, säger Santos.

–Håll workshops, få hela teamet att engagera sig, visa dem de valda produkterna, och varför just dessa ska användas. Entreprenören kommer oftast vilja erbjuda kunden ”likvärdiga” alternativ som är billigare och kunden är benägen att resonera: ”Varför ska jag betala så mycket för en armatur, när jag kan använda en annan som är billigare?”

– Det är just där du behöver engagera kunden och visa varför du valt de produkter du valt. När kunden jämför förstår de, och då är det oftast egentligen väldigt enkelt.

Se en film där Regina Santos ger sina tips